中古マンション 売却

大手だから一番という理由は存在しない

テレビCMも流しているような大手不動産会社であれば安心感があるのはたしかです。

 

しかし、大手だから買主の見込み客をたくさん抱えている、売却するマンションのPRも大がかりにやってくれる、何かあった時の保障がしっかりしている・・・・そんなことはありません。

 

以前はそのような傾向があったかもしれませんが、一企業が抱えている見込み客は知れています。
今は、巨大な情報マーケットであるレインズがありますから、地方の小さな不動産業者でも大手と何ら遜色ない不動産売却ができるのです。

 

また、大手だから何かあっても責任持って補償してくれるなんとこともありません。
大手だからこそ補償案件もいっぱい抱えていて、逆に対応が悪いなんてこともあり得ます。

 

 

では、どのような基準で不動産業者を選べばよいのでしょうか?

 

不動産業者は、単にマンションを買ってくれるお客様を見つけてくることだけが仕事ではありません。
大切なのは、売主・買主の間に入って、間違いなく、且つトラブルが起きないように取引をしてくれることです。

 

つまり、たとえ高い価格で買ってくれる買主を見つけてくれても、例えば支払いでトラブルになったり、買った後から様々な不当な理由で物件の不備を指摘してくるような買主をみつけてくれても困ってしまいますね。

 

不動産の売買は普通の商品の売り買いとは全く違うことをまず意識しなければいけません。

 

間違いがなく、後々のトラブルが起きない取引をしてくれる不動産業者こそが最も売主であるあなたの味方になってくれるパートナーでしょう。さらに、あなたの物件を積極的に売り込んでくれる業者であればベストでしょう。

 

具体的に、どのような不動産業者かというと、

 

大手か中小かということよりも、その土地で強い不動産業者を選ぶのも一つの手です。

 

 

不動産は意外にテリトリーが狭いので、その土地で強い不動産業者であれば色々な面で有利になります。

 

正直、やる気のある不動産業者ほど内覧を進めようとするので、売る側も結構体力を使いますが、それで何百万と売却価格が変わる可能性があるのですからベストパートナーを見つけてください。

 

まずは、インターネット上の一括査見積もりで不動産業者選びをされるとよいでしょう。

 

<マンション売却時の不動産業者は、信頼を一番に>

マンションを売却する際にはいくつかの会社に査定をお願いしましたが、結局マンションを建設したデベロッパーの系列不動産にお願いしました。

 

まず査定額に関しては、不動産業者によって殆ど差はありません。ポイントは経験(実績)と値引きのタイミングです。

 

新築と違って、マンションの売却では時間の経過で必ず値引きを行います。
この値引きをいつ、いくら行うかがマンション売却の「キモ」になるかと思います。

 

デベロッパーの系列不動産だと何が良いか?

 

一番は不動産をよく分かっていることです。

 

特に流通の多い不動産の場合、経験豊富な不動産業者ほど値引き交渉になれていて信頼できます。
また最初にお願いする際にも不動産のことがよく分かっているので資料は殆ど用意する必要はありません。
「このマンションの他の家に比べてこう」という判断までしてもらえるので、話がスムーズに進みます。

 

また、参考にできる指標としては「チラシ」があります。

 

売却しようとしているマンションが流動性の高い物件なら、他の物件のチラシが投函されていると思います。
そのチラシがどこの業者の物か確認することが重要です。

 

高額なマンションの売却でも、チラシがきっかけということは多いそうです。
(例えば「そろそろ親を近くに呼ぼうとしていて、チラシをきっかけに話が進んだ」とか)

 

チラシも見たことが無いような業者は、売却を依頼しても業者うちで連絡して終わり、ということにもなりかねません。

 

不動産は意外にテリトリーが狭いので、大手か中小かということよりも、その土地で強い業者かを重視される方が良いかと思います。

 

また、「チラシが多いということは手数料が高いのでは?」という心配もあまりないようです。

 

複数の業者で査定を行われたら良いかと思いますが、手数料はどの業者も殆ど同じです。
それならチラシの多い方が「お得」だと思いませんか?

 

正直、やる気のある業者ほど内覧を進めようとするので、売る側も結構体力を使いますが、それで何百万と売却価格が変わる可能性があるなら・・・と頑張ってみてください。

 

ただ内覧は自分の家を公開することになるので、「ご近所の目が気になる」という方は残念ながらできませんが。

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